مِحسبةطريقة الاستخدام
- أدخل إجمالي ساعات العمل.
- أدخل نسبة الوقت القابل للفوترة %.
- أدخل سعر الساعة.
- احسب النتيجة ثم راجع الفترة ونطاق العمل والافتراضات قبل استخدامها في التسعير أو التخطيط.
طريقة الحساب
ساعات الفوترة = إجمالي الساعات × النسبة؛ الإيراد = ساعات الفوترة × سعر الساعة
مثال عملي
160 ساعة عمل بنسبة فوترة 70% تعطي 112 ساعة فوترة؛ عند سعر 100 يكون إيراد الطاقة النظري 11200 للفترة.
ملاحظات مهمة
هذه طاقة نظرية وليست مبيعات مضمونة؛ تحتاج طلبًا كافيًا وعملاء فعليين وجدولة تسمح بملء الساعات القابلة للفوترة.
أمثلة عملية وقراءة النتائج
| الحالة | طريقة الحساب | النتيجة |
|---|---|---|
| ساعات الفوترة | 160 × 70 ÷ 100 | 112 |
| إيراد الطاقة | 112 × 100 | 11,200 |
أسئلة شائعة
هل أستخدم هذه النتيجة كتوقع مبيعات؟
لا مباشرة؛ هي سقف مبني على القدرة، بينما توقع المبيعات يحتاج أيضًا Pipeline واحتمالات التحويل.
هل النتيجة سعرًا إلزاميًا للعميل؟
لا. هي نتيجة تخطيطية من مدخلاتك؛ السعر النهائي يعتمد على نطاق العمل والسوق والعقد والضرائب والمخاطر.
هل أستخدم الأرقام الشهرية أم السنوية؟
استخدم الفترة نفسها في كل المدخلات حتى لا تخلط دخلًا سنويًا بساعات أو مصاريف شهرية.