مِحسبةطريقة الاستخدام
- أدخل هدف الإيراد.
- أدخل سعر الساعة.
- أدخل إجمالي ساعات العمل المتاحة.
- احسب النتيجة ثم راجع الفترة ونطاق العمل والافتراضات قبل استخدامها في التسعير أو التخطيط.
طريقة الحساب
الساعات المطلوبة = الهدف ÷ السعر؛ نسبة الفوترة = الساعات المطلوبة ÷ إجمالي الساعات × 100
مثال عملي
هدف 120000 بسعر 100 يحتاج 1200 ساعة فوترة؛ من أصل 1800 ساعة عمل متاحة تعني نسبة فوترة مطلوبة 66.67%.
ملاحظات مهمة
إذا تجاوزت النسبة 100% فالهدف غير قابل للتحقيق بهذه الساعات والسعر وحدهما؛ ستحتاج سعرًا أعلى أو ساعات متاحة أكثر أو هدفًا أقل.
أمثلة عملية وقراءة النتائج
| الحالة | طريقة الحساب | النتيجة |
|---|---|---|
| ساعات الفوترة | 120000 ÷ 100 | 1,200 |
| النسبة المطلوبة | 1200 ÷ 1800 × 100 | 66.666667 % |
أسئلة شائعة
هل يجب أن أستهدف النسبة نفسها طوال السنة؟
ليس بالضرورة؛ قد تختلف المواسم، والأهم أن المتوسط السنوي وخطة السيولة يحققان الهدف دون تحميل غير واقعي.
هل النتيجة سعرًا إلزاميًا للعميل؟
لا. هي نتيجة تخطيطية من مدخلاتك؛ السعر النهائي يعتمد على نطاق العمل والسوق والعقد والضرائب والمخاطر.
هل أستخدم الأرقام الشهرية أم السنوية؟
استخدم الفترة نفسها في كل المدخلات حتى لا تخلط دخلًا سنويًا بساعات أو مصاريف شهرية.