مِحسبةطريقة الاستخدام
- أدخل إيراد العميل.
- أدخل ساعات العمل للعميل.
- احسب النتيجة ثم راجع الفترة ونطاق العمل والافتراضات قبل استخدامها في التسعير أو التخطيط.
طريقة الحساب
إيراد العميل لكل ساعة = إيراد العميل ÷ ساعات العميل
مثال عملي
إيراد 20000 من عميل استهلك 160 ساعة عمل يعطي إيرادًا محققًا 125 لكل ساعة مخصصة لذلك العميل.
ملاحظات مهمة
إذا كانت هناك تكاليف مباشرة للعميل مثل مقاولين أو أدوات خاصة، فإيراد الساعة لا يساوي ربح الساعة؛ حلل التكلفة أيضًا عند مقارنة العملاء.
أمثلة عملية وقراءة النتائج
| الحالة | طريقة الحساب | النتيجة |
|---|---|---|
| إيراد/ساعة | 20000 ÷ 160 | 125 |
| إيراد العميل | 20000 | 20,000 |
أسئلة شائعة
هل أقارن العملاء بهذا الرقم فقط؟
لا. ضع في الاعتبار الاستقرار وفرص التوسع وسهولة العمل وتكاليف الخدمة ومخاطر التحصيل أيضًا.
هل النتيجة سعرًا إلزاميًا للعميل؟
لا. هي نتيجة تخطيطية من مدخلاتك؛ السعر النهائي يعتمد على نطاق العمل والسوق والعقد والضرائب والمخاطر.
هل أستخدم الأرقام الشهرية أم السنوية؟
استخدم الفترة نفسها في كل المدخلات حتى لا تخلط دخلًا سنويًا بساعات أو مصاريف شهرية.