مِحسبةطريقة الاستخدام
- أدخل العروض الفائزة.
- أدخل العروض المرسلة.
- احسب النتيجة ثم راجع الفترة ونطاق العمل والافتراضات قبل استخدامها في التسعير أو التخطيط.
طريقة الحساب
نسبة الفوز = العروض الفائزة ÷ العروض المرسلة × 100
مثال عملي
الفوز بـ8 عروض من أصل 20 عرضًا مرسلًا يعطي نسبة فوز 40% ويبقي 12 عرضًا غير فائز أو ما زال مفتوحًا.
ملاحظات مهمة
حدد حالة العروض المفتوحة قبل المقارنة بين الفترات؛ احتسابها كخسارة مبكرًا قد يخفض النسبة ظاهريًا دون تغير حقيقي في الأداء.
أمثلة عملية وقراءة النتائج
| الحالة | طريقة الحساب | النتيجة |
|---|---|---|
| نسبة الفوز | 8 ÷ 20 × 100 | 40 % |
| غير الفائزة/المفتوحة | 20 − 8 | 12 |
أسئلة شائعة
هل العرض المسحوب أو الملغى يدخل في المقام؟
اختر سياسة ثابتة؛ إذا لم يصل العرض لقرار حقيقي فقد يكون استبعاده أدق، لكن طبق القاعدة نفسها في كل الفترات.
هل النتيجة سعرًا إلزاميًا للعميل؟
لا. هي نتيجة تخطيطية من مدخلاتك؛ السعر النهائي يعتمد على نطاق العمل والسوق والعقد والضرائب والمخاطر.
هل أستخدم الأرقام الشهرية أم السنوية؟
استخدم الفترة نفسها في كل المدخلات حتى لا تخلط دخلًا سنويًا بساعات أو مصاريف شهرية.