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Cómo usarla
- Introduce Clientes nuevos.
- Introduce Leads.
- Calcula y revisa periodo, alcance y supuestos antes de usar el resultado para precio o planificación.
Cómo se calcula
conversión = clientes nuevos ÷ leads × 100
Ejemplo
Convertir 10 clientes de 50 leads significa una conversión del 20 % y 40 leads no convertidos en el periodo.
Notas importantes
Usa una definición consistente de lead; mezclar consultas débiles con referencias cualificadas dificulta comparar canales y periodos.
Ejemplos resueltos e interpretación
| Caso | Cálculo | Resultado |
|---|---|---|
| Conversión | 10 ÷ 50 × 100 | 20 % |
| No convertidos | 50 − 10 | 40 |
Preguntas frecuentes
¿Mido por mes del lead o de la venta?
Usa un método consistente; cohortes de leads pueden ser más precisas con ciclos de venta largos.
¿El resultado es un precio obligatorio para el cliente?
No. Es una estimación de planificación; el precio final depende de alcance, mercado, contrato, impuestos y riesgo.
¿Uso cifras mensuales o anuales?
Mantén todos los datos en el mismo periodo para no mezclar ingresos anuales con horas o gastos mensuales.