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Cómo usarla
- Introduce Propuestas ganadas.
- Introduce Propuestas enviadas.
- Calcula y revisa periodo, alcance y supuestos antes de usar el resultado para precio o planificación.
Cómo se calcula
tasa de éxito = propuestas ganadas ÷ enviadas × 100
Ejemplo
Ganar 8 de 20 propuestas da una tasa de éxito del 40 % y deja 12 no ganadas o aún abiertas.
Notas importantes
Define cómo tratar propuestas abiertas antes de comparar periodos; contarlas como pérdidas demasiado pronto puede bajar artificialmente la tasa.
Ejemplos resueltos e interpretación
| Caso | Cálculo | Resultado |
|---|---|---|
| Tasa de éxito | 8 ÷ 20 × 100 | 40 % |
| No ganadas/abiertas | 20 − 8 | 12 |
Preguntas frecuentes
¿Cuentan propuestas retiradas o canceladas?
Usa una política consistente; excluir las que no llegaron a decisión puede ser más preciso.
¿El resultado es un precio obligatorio para el cliente?
No. Es una estimación de planificación; el precio final depende de alcance, mercado, contrato, impuestos y riesgo.
¿Uso cifras mensuales o anuales?
Mantén todos los datos en el mismo periodo para no mezclar ingresos anuales con horas o gastos mensuales.