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Cómo usarla
- Introduce Horas totales.
- Introduce Utilización facturable %.
- Introduce Tarifa por hora.
- Calcula y revisa periodo, alcance y supuestos antes de usar el resultado para precio o planificación.
Cómo se calcula
horas facturables = horas totales × utilización; ingresos = horas × tarifa
Ejemplo
160 horas al 70 % facturable dan 112 horas; a 100 por hora el ingreso teórico de capacidad es 11200.
Notas importantes
Es capacidad teórica, no ventas garantizadas; necesitas demanda, clientes reales y agenda para llenar las horas.
Ejemplos resueltos e interpretación
| Caso | Cálculo | Resultado |
|---|---|---|
| Horas facturables | 160 × 70 ÷ 100 | 112 |
| Ingreso de capacidad | 112 × 100 | 11.200 |
Preguntas frecuentes
¿Lo uso como previsión de ventas?
No directamente; es un techo de capacidad y una previsión necesita pipeline y conversión.
¿El resultado es un precio obligatorio para el cliente?
No. Es una estimación de planificación; el precio final depende de alcance, mercado, contrato, impuestos y riesgo.
¿Uso cifras mensuales o anuales?
Mantén todos los datos en el mismo periodo para no mezclar ingresos anuales con horas o gastos mensuales.