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Mode d’emploi
- Saisissez Heures totales.
- Saisissez Utilisation facturable %.
- Saisissez Taux horaire.
- Calculez puis vérifiez période, périmètre et hypothèses avant d’utiliser le résultat pour tarification ou planification.
Comment le calcul est effectué
heures facturables = heures totales × utilisation ; revenu = heures × taux
Exemple
160 heures de travail à 70 % facturable donnent 112 heures ; à 100 par heure le revenu théorique de capacité est 11 200.
Remarques importantes
Il s’agit d’une capacité théorique, pas de ventes garanties ; il faut demande, clients réels et planning pour remplir les heures.
Exemples résolus et interprétation
| Cas | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Heures facturables | 160 × 70 ÷ 100 | 112 |
| Revenu de capacité | 112 × 100 | 11 200 |
Questions fréquentes
Faut-il l’utiliser comme prévision de ventes ?
Pas directement ; c’est un plafond de capacité, tandis qu’une prévision exige pipeline et hypothèses de conversion.
Le résultat est-il un prix obligatoire pour le client ?
Non. C’est un résultat de planification ; le prix final dépend du périmètre, marché, contrat, impôts et risque.
Faut-il utiliser des chiffres mensuels ou annuels ?
Gardez tous les éléments sur la même période afin de ne pas mélanger revenus annuels et heures ou dépenses mensuelles.