مِحسبةطريقة الاستخدام
- أدخل إجمالي الإيراد.
- أدخل العملاء النشطون.
- احسب النتيجة ثم راجع الفترة ونطاق العمل والافتراضات قبل استخدامها في التسعير أو التخطيط.
طريقة الحساب
متوسط إيراد العميل = إجمالي الإيراد ÷ عدد العملاء
مثال عملي
إيراد 120000 موزع على 12 عميلًا نشطًا يعني متوسطًا حسابيًا 10000 لكل عميل خلال الفترة نفسها.
ملاحظات مهمة
المتوسط قد يخفي تفاوتًا كبيرًا بين العملاء؛ راجع التوزيع وتركيز الإيراد إذا كان لديك عميل أو اثنان يمثلان حصة كبيرة.
أمثلة عملية وقراءة النتائج
| الحالة | طريقة الحساب | النتيجة |
|---|---|---|
| متوسط العميل | 120000 ÷ 12 | 10,000 |
| العملاء | 12 | 12 |
أسئلة شائعة
هل أستخدم العملاء النشطين فقط؟
استخدم تعريفًا ثابتًا يناسب تحليلك؛ للعمل الحالي غالبًا العملاء الذين حققوا إيرادًا في الفترة هم الأكثر فائدة.
هل النتيجة سعرًا إلزاميًا للعميل؟
لا. هي نتيجة تخطيطية من مدخلاتك؛ السعر النهائي يعتمد على نطاق العمل والسوق والعقد والضرائب والمخاطر.
هل أستخدم الأرقام الشهرية أم السنوية؟
استخدم الفترة نفسها في كل المدخلات حتى لا تخلط دخلًا سنويًا بساعات أو مصاريف شهرية.