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Mode d’emploi
- Saisissez Revenu client.
- Saisissez Heures pour le client.
- Calculez puis vérifiez période, périmètre et hypothèses avant d’utiliser le résultat pour tarification ou planification.
Comment le calcul est effectué
revenu client par heure = revenu client ÷ heures client
Exemple
Un revenu client de 20 000 sur 160 heures donne 125 de revenu réalisé par heure consacrée à ce client.
Remarques importantes
S’il existe des coûts directs comme sous-traitants ou outils dédiés, revenu par heure n’est pas bénéfice par heure ; incluez les coûts dans la comparaison.
Exemples résolus et interprétation
| Cas | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Revenu/heure | 20000 ÷ 160 | 125 |
| Revenu client | 20000 | 20 000 |
Questions fréquentes
Faut-il comparer les clients uniquement avec ce chiffre ?
Non. Considérez aussi stabilité, potentiel d’expansion, coût de service, facilité et risque d’encaissement.
Le résultat est-il un prix obligatoire pour le client ?
Non. C’est un résultat de planification ; le prix final dépend du périmètre, marché, contrat, impôts et risque.
Faut-il utiliser des chiffres mensuels ou annuels ?
Gardez tous les éléments sur la même période afin de ne pas mélanger revenus annuels et heures ou dépenses mensuelles.