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Mode d’emploi
- Saisissez Propositions gagnées.
- Saisissez Propositions envoyées.
- Calculez puis vérifiez période, périmètre et hypothèses avant d’utiliser le résultat pour tarification ou planification.
Comment le calcul est effectué
taux de gain = propositions gagnées ÷ envoyées × 100
Exemple
Gagner 8 propositions sur 20 donne un taux de 40 % et laisse 12 propositions non gagnées ou encore ouvertes.
Remarques importantes
Définissez le traitement des propositions ouvertes avant de comparer les périodes ; les compter trop tôt comme perdues peut réduire artificiellement le taux.
Exemples résolus et interprétation
| Cas | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Taux de gain | 8 ÷ 20 × 100 | 40 % |
| Non gagnées/ouvertes | 20 − 8 | 12 |
Questions fréquentes
Faut-il compter les propositions retirées ou annulées ?
Utilisez une politique cohérente ; exclure celles sans décision réelle peut être plus précis.
Le résultat est-il un prix obligatoire pour le client ?
Non. C’est un résultat de planification ; le prix final dépend du périmètre, marché, contrat, impôts et risque.
Faut-il utiliser des chiffres mensuels ou annuels ?
Gardez tous les éléments sur la même période afin de ne pas mélanger revenus annuels et heures ou dépenses mensuelles.